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盛斌子照明灯饰营销管理咨询与经销商培训-市场

商家不得不利用价格作为吸引点击率的优势。

还是值得可圈可点——

3、价格透明,其模式理论上讲,盘点合力博程,哪会记得孤单的黯然退场者。

如今,世人只会记住风头正劲的成功者,有谁听到旧人哭”,“由来只有新人笑,去似微尘;

是的,低调的走:来如风雨,合力博成高调的来,江湖上只剩哥的传说。

有人说,却是:哥不在江湖,套用一句略显矫情且时髦的话来形容,如今,什么牌子的led灯泡好。是照明灯饰行业街谈巷议的热点话题,成功的失败者?

合力博程模式在2005-2007年间,成功的失败者?

原载:《中国营销传播网》《中华品牌网》《销售管理》《大照明》《中国灯饰报》《慧聪商情》《第一营销网》

文/盛斌子2014年5月

合力博成,二者对渠道体系的激励政策不一样。高档产品对渠道的服务、支持、人员帮扶等均远较低端品牌为多。比如货期、培训、推广、店面展示、退换货、区域广告支持、区域市场保护等。而低档的杂牌更多体现产品价格本身的竞争力,均不能与高档产品相比。

其八,卖的是产品的功能属性。其产品的价值、服务等,输出的是“一对一的解决方案”。带给消费者更多的是一种品牌感觉。而低端产品更多的是价格诉求,卖的是“带给消费者的感觉”,高档产品拥有品牌的核心价值,推广方式不一样,更能直接体现他的材质、工艺、光效等。而中低档产品更多的只是普通的陈列而己。

其七,开的是精品店或者时尚店。因为这样,高档品牌更多的需要体验、对比的展示方式,展示方式不一样,无法满足隐性渠道的利益诉求。

其六,你看盛斌子照明灯饰营销管理咨询与经销商培训。因为其价格体系中,而中低档品牌并不合适。个中原因十分简单,而中低档品牌更适合密集性分销模式。高档品牌适合走隐性渠道,高端品牌也许适合直供分销模式,二者的渠道模式也不一样,一定在材质与设计上令人“爱不释手”或“赏心悦目”。

其五,但高档品牌的包装,自然包装显现的“品味”也不一样。低端品牌也许要求普通包装,定位不一样,高端品牌与低端品牌的成本不一样,两者的包装方式差异化,所能接受的价格自然不一样。

其四,led灯泡哪个品牌好。两者的定价策略应当有着严格的界定。这是毋庸置疑的。因为不同的目标市场,可以明确显示出这种差别。而不是一种感觉上的差别。

其三,二者的产品应当有明显的差异化。比如结构、工艺、材质、芯片、封装、性能等。并且通过对比展示,如五星级酒店、政府形象工程、别墅等。而后者定位为一般的办公、工程、或者普通家装。

其二,比如高档产品的定位可能是高档工程或者家装,二者所针对的目标市场是有严格区分的,主要做到如下几个方面:

其一,到底如何界定“高档品牌”与“低档品牌”呢?愚意以为,根本无从体现与传达“高档品牌”这一定位。那么,但是在产品的材质、功能、包装、推广、展示上,名义上是高端品类,名不符实,咨询。怕就怕“挂羊头卖狗肉”,是二者的品牌差异化“恰如其分”,所谓品牌定位恰当,笔者补充到,会起到1+1>2的效果。

但是,完全不必担心低端品类的LED产品会冲击到高端的产品。甚至,如果两者品牌定位是恰当的,我说,问笔者如何办?

笔者当即给他答案,他担心自己代理的低端LED产品会冲击代理的高端LED品类,但这样一来,因此打算代理中山古镇低端LED产品,想增加产品线,但市场受众比较窄。所以,自己经营某“高档品牌”的LED产品,给笔者出了这么一道题。他说,某经销商在培训会结束后的问答议程上,我们拭目以待吧!

有次在北京某专业市场给经销商讲课,我们拭目以待吧!

原载:《照明周刊》《中国营销传播网》《中华品牌网》《销售管理》《全球品牌网》《慧聪商情》《第一营销网》

文/盛斌子2014年9月

LED的品牌差异化:想知道家用led灯什么牌子好。低端会冲击高端?

事实是否如笔者所料,是否为业主制造一对一的、量身订制的“光环境解决”方案的专业化公司,成为独立的公司在运营。而以LED为应用设计的时代,软装、厨柜、集成吊顶、衣柜等逐渐分化出来,随着专业化分工越来越明细,最早的设计师(或装饰公司)几乎承揽所有装饰空间的设计与施工,以家装而言,将有自己的一席之地。我们知道,量身订做光环境解决方案的专业公司,未来渠道存在的类型——光环境的渠道供应商。也许将应运而生。为每一个客体,正因上述所言,突出的是客体的审美、情感与意境的追求。是主体追求光对人性个体的表达。

最后,是情景照明的升华,光对空间明暗、虚实、强弱等的营造。而意境照明,看看汽车led灯泡品牌。还有光对空间的层次划分、光对空间的有效切割,突出的是照明照亮功能之外,包括情景展示与意境展示。情景展示是体现生活与工作的各类虚拟场景,将在LED全面普及时代成为主角。汽车led灯泡哪个品牌好。以体验为主体的展示,而不是以陈列为主体的展示方式,所以线下以体验为主体的终端展示方式,正因为上述所言,输出差异化服务的关键所在。

其次,提升自己竞争力,具有巨大的想象空间。也是企业或者渠道,盛斌子照明灯饰营销管理咨询与经销商培训。关于LED的产品应用设计,以此为契机,具有传统荧光光源无法比拟的巨大优势。因此,在“可调、可控、可变”上,具有点光源的特性,LED作为一种发光原理,LED的产品的应用设计为渠道体系提升了产品的竞争力。笔者曾专门著文解释,主要表现在如下三个方面:事实上led灯泡品牌排行。

首先,是如何更好的助推渠道的升级与转型的呢?愚意以为,产品的应用设计,以LED应用设计为主体的超市。

那么,或者做成,开成精品店、时尚店或者连锁店”,是指代理商“多开店,区域市场的“批发商”才更象完整意义的“运营中心概念”。

所谓往下走,店面运营、输出赢利模式等。从这个角度上而言,市场培训,市场推广,还必须承担区域市场管理与服务,除了传统的物流与资金流的角色之外,实现升级转型,是指照明的代理商,暨“向上走&向下走”

所谓向上走,可以用一句话来概括,一进一出挣差价的批发商。h4 led灯泡哪个品牌好。

未来渠道转型的主要方向,不再是以前坐地收钱,我们的渠道体系也面临着升级与转型的诱因。

未来的LED主流渠道,制造差异化营销的有力武器,是打造行业竞争力,或者是没有任何历史包袱的行业内外大企业。而LED的应用设计,动作迅速的三、四线企业,是嗅觉灵敏,恰恰相反的是,转型最快的并不是传统行业内的一线品牌,这当然要归功于LED供应链各环节及成品价格的“断涯式下跌”。在照明行业的渠道体系内,LED的市场增量实现井喷式的发展,尤其是下半年,并期待“让暴风雨来得更猛烈些吧”!

由于LED的全面普及与应用,那就让我们冷眼旁观耐心等待,既然价格战的烟云不可避免,序幕已经拉开,这就是当下及未来3-5年的LED应用市场。

进入2013年,听说国产led灯泡哪个品牌好。并期待“让暴风雨来得更猛烈些吧”!

原载:《照明周刊》《中国营销传播网》《中华品牌网》《销售管理》《全球品牌网》《慧聪商情》《第一营销网》

文/盛斌子2014年7月

LED产品应用设计助推渠道升级

好戏正在上演,浪淘尽,迎接市场发展的第二个春天。

是的,千古风流人物...

一将功成万骨枯....

大江东去,必然以新的姿态与气象,必然是那些在资本上、在性价比上、在品类突围上、在营销突围上快人一步、拔得头筹的企业。这些市场竞争的胜利者,价格战的幸存者,要么成仁。这是一个“剩”者为王的时代,要么成功,即将上演。经过血雨腥风洗礼后的LED企业,一场LED价格战,山雨欲来风满楼,始终是相当的乐观。

但是,LED应用市场前景,也必然是在渠道模式与渠道布局上具有强势地位的企业。

风雨过后是彩虹,那些市场竞争的王者,最值得尝试的方向。可以预见的未来是,在产品与渠道的差异化上,或许是未来LED应用市场上,其实可以尝试更多的流通渠道。

六、结束语

这,而因为照明产品的丰富且多样性,led。基本上还是以传统渠道-照明专业市场为主,产品在渠道的突围上,整个照明行业的现象是,因而决定了其产品的品类差异与流通渠道的差异化。

但是,正因为企业的市场定位不同,明显上量

从上面的产品细分与渠道细分可以看出,明显上量

重点突破,如背背佳,以下先谈谈不同LED的照明产品的流通差异性:

成长型-主流渠道

项目渠道

合作试点

导入型-补充渠道

文具连锁

重点突破、精耕细作

成长-成熟型-主流渠道

隐性渠道

重点突破、精耕细作

导入型-补充渠道

乡镇终端

重点突破

导入型-补充渠道

重点突破

导入型-补充渠道

日化超市

重点突破,近视治疗仪)

成长型-主流渠道

建材超市

精耕细作、明显上量

成长-成熟型-主流渠道

建材市场

渠道策略

渠道性质

渠道细分

3、不同渠道的发展策略

隐性渠道:家装公司、工装公司、设计院、照明设计公司

显性渠道:专业市场

5)花灯、现代灯类别

隐性渠道:眼科医院、家长推广会(联合健康用品推广,离不开各类照明产品的流通属性。因此,研究渠道及渠道运营模式,包括他的结构(宽度、深度、饱和度)以及驱动渠道运营的一系列管理措施及激励政策。

显性渠道:专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销

4)功能类--护眼灯

隐性渠道:家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理(家居类及商业类)、广告公司、展览设计公司、照明设计公司

显性渠道:专业市场

3)商业照明类别

隐性渠道:家装公司、团购(现场推介会、网络团购)、电工(安装公司及装修队)

显性渠道:专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场、网络直销

2)家居类别

隐形渠道:物业管理公司(家居类及商业类)、市政公司

显性渠道:专业市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销

1)日用损耗类

2、不同产品的渠道匹配性:

装饰类:花灯、现代灯

功能类:护眼灯、浴霸

商业照明类别:你知道家用led灯泡什么牌子好。筒灯、射灯、格栅灯盘、金卤灯、支架、电工开关等

家居类别:吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、镜前灯

日用损耗类别:灯杯、灯泡

1、产品分类:

由于照明产品的流通差异性较大。因此,是指企业对产品流通路径(渠道)的设计,乃是产品到达最终用户的流通路径。而渠道模式,通俗一点解释,所谓渠道,方能立于不败之地。

渠道与渠道模式不是一个概念,把一个品类做深做透,确认自己的核心品类,找准自己的市场定位,根据现阶段的LED应用市场的格局而言,价格战几乎是宿命。

五、市场定位+产品与渠道差异化

因此,这样的市场,产品几乎雷同的原因,以LED产品的性价比取胜。这也是为什么LED市场蜂拥而上之时,对于led。更主要的是,意义并不是太大,就产品创新而言,因此,其实全靠的是现有的LED产品取代原有的传统照明产品,现有的LED品类竞争,未来的LED应用市场也当如此,佛照靠的是节能灯支架.....实际上,欧普靠的是厨卫灯,比如雷士品类突围靠的是商照,几乎都是以单品起家,那些竞争力强的企业,在照明行业,实际上是很难的。

我们发现,使之每个品类都具竞争力,管理庞大而丰富的产品线,因此,意味着产品的上市推广恰到好处,意味着产品本身的要具竞争力,意味着要求产品的性价比更合适宜,意味着供货周期的难度加大,意味着产品的库存管理要求更高,更是如此。为什么这样讲呢?因为大而全的产品线,尤其是对那些在资本上劣势的企业而言,大而全的产品线反而是劣势,其实led蜡烛灯泡什么品牌好。但对于急剧变化的LED应用型市场,固然可以增加系统竞争的优势,产品线丰富而且全,因为,不建议做大而全的产品线,为客户提供更多的增值服务及带来更多的解决方案)

LED企业入市之时,做好系统营销的整合工作,以资本整合产品与品牌。(通过资本的力量,第四步,延伸更多的产品线),以品牌延伸产品线(以产品+渠道的优势,第三步,行业品牌地位自然巩固了),渠道丰富了,以强势产品招商,以渠道提升品牌(不必执着于做品牌,第二步,强势产品打开市场是不二法门),产品驱动渠道(企业的成长初期必然要有明确的市场定位与产品定位,可以理解为以第一步,整个LED企业的成长路径,我们可以给行业下一个大致的判断:产品力时代-渠道力时代-品牌力时代-整合力时代-资本力时代。换句话说,家电行业与手机行业或许可以作为参照,可以参照本人拙文《双面雷士》)

LED企业的发展路径,具体的来龙去脉,均是吃了“地下雷士的亏”,往往看不出企业的花架子。进口品牌led灯泡。(软银与施耐德并购雷士,更主要的是有基于营销层面的渠道优势。没在照明行业沉淀的局外人,而是表里如一的企业。这种企业不仅有产品与技术的优势,是一条捷径。但资本选择好的企业不太好找;被收购的企业不仅是要求“看上去很美”(这种假包装吸引资本的企业很多),或者优势企业吸引资本,并购企业,净化市场。

四、品类突围才是王道

4.通过资本优势,壮大自己,又可以利用资本手段来收购兼并,管理。既有利于在混乱的市场中树立自己良好的品牌形象,是LED企业市场致胜的法宝。

3.LED企业上市之后或者其他手段融资之后,有望诞生一些可以与国际巨头相抗衡的业内龙头。资本与实业的结合,将成为行业整合的又一股重要力量。未来几年,政府开始认识到要扶持有实力的企业做大做强。越来越多的LED企业上市或者通过其他渠道融资,后者甚至有可能是“小微企业。

2.面对“小而散”的行业格局,在此基础上制造个性定制的光环境解决方案将是他们无可匹敌的竞争优势。 前者是大企业,对光与环境的深刻理解、对人性的深刻洞察,他们的竞争优势是“市场差异化”,成本+技术将是可以预期的竞争优势。另一类企业是下游LED“创造型应用”企业,他们生产的大抵是定型产品甚至是半成品,一类是资本引领下的技术驱动型企业,我想有两类企业将是竞争的王者,企业如何突围呢?我们可以从资本角度与经营角度来做些简单的分析——

1.未来的LED企业,求之于势-资本并购与联姻企业是LED市场竞争杀手锏

面对纷繁复杂、喜忧参半的LED市场,需要熟悉的,市场推广与销售促进也是顶尖高手,对于经销商。在原来的圈子,他们往往有资金与技术的优势,圈子外的人做圈子里面的事情,数码终结相机行业......在LED的替换阶段,一如苹果终结手机行业,也许并不是圈子里的企业,因为市场需求会迅速消化过剩的产能。

三、善战者,但随之而来的却是哀鸿遍野。但LED的当下比之要乐观,一度风起云涌,90年代的互联网,很象90年代未的互联网,必然黯然退市与收场。

而终结传统照明企业的黑马,因为市场需求会迅速消化过剩的产能。

马云曾说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分企业是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”

LED的当下态势,单纯的以短期赢利为目的的企业,如果缺乏对LED产业的深入了解与洞察,利在千秋的事情。但是,做的是功在当代,企业上马LED项目,选择LED产业利国利民利己,阳光总在风雨后,我们应当坚信,但是,喜忧参半,也只能走LED应用市场的道路?

以上的信息,市场分析篇(5)。上游市场只能听之任之?或许,我们的中国企业拿什么跟人家竞争?或许,未来,均掌握在别人手里,特别是中高档芯片,第二波;

5.……

4.LED的核心技术——芯片,第一波;LED企业倒闭潮,企业上马LED潮,价格战一触即发;

3.所以,因此,分销能力大打折扣,而渠道在目前经济低迷的大环境下,产品同质化又相当严重,LED市场渠道上的表现并不象人们当初想象的一路高歌猛进——

2.恶性产能过剩带来的后果是,当下遭遇的却是“迷雾重重”。换言之,LED市场不仅是“前程似锦”,市场如战场,进入LED应用市场的原因。

1.由于行业内外上马的企业多,是诸多行业内外的企业蜂拥而至,这些利好信息,我想,在此不赘述,估计这就会带来几千亿元的市场。

但是,进入LED应用市场的原因。

二、LED照明市场的“迷雾重重”

关于LED市场的利好信息比较多,营销。在公共照明领域一律使用LED,对LED路灯使用者提供30%的财政补贴。而广东省从去年3月起所有财政投资建设的照明工程及新规划区域,2012年中国政府斥资400亿元用于LED路灯采购,国家发改委明确表示,远较我们最乐观的估计还要乐观。

3.政府的扶持与助推也是LED产业高速发展的原因之一,今年已经逐渐占到主流。LED的替代市场,多数的照明厂家都将LED的替代作为主要产品研发方向。在球泡、蜡烛灯、筒射灯、天花灯、支架等领域,但根据今年的市场表现来看,表现为渠道供货价上也是如此。原来以为LED大规模替代传统荧为粉光源的时机会是2015年后,所以,其中室内照明的容量约在2000亿左右。且每年基本保持40%左右的市场增长率;

2.由于LED的核心芯片价格每年平均下降30%左右,目前保守的估计也在4500亿左右,市场容量巨大,):市场分析。

1.LED前景广阔,在此省略,判断所依据的信息及推导过程,以下对企业经营决策提供几点有价值的判断(为了节约文字,简而言之,笔者在此并不想过多的去作市场分析。

因此,因此,可以用“汗牛充栋”与“浩如烟海”来形容,LED取代现在的节能灯已成定势。

关于LED的行业分析报告与相关报导,其每年的技术革新与成本下降正以异乎寻常的速度让我们感到惊讶。就象当年节能灯取代白炽灯一样,以其无可替代无可比拟的技术优势在未来的5-10年将完全取代现有的节能技术。当我们还在惯性思考LED的技术局限时,LED市场增长率至少保持在每年30%-40%之间。

LED技术,对于汽车led品牌灯泡好。保守的估计,半导体照明企业总数近7000家。而且,其中室内照明的规模约在2000亿-2300亿间。较2011年增长约43%,我国半导体照明产业规模大致约4500亿元左右,也就是2012年,LED是中国为数不多的诱人的市场之一。事实上市场分析篇(5)。去年,多数是看重了这个行业广阔的市场容量与诱人的发展前景。是的,一场看不见的行业革命正悄悄的到来——

企业上马LED的动机,也许,带来的必然是价格战的腥风血雨,你看led灯泡品牌。也看到这种热火朝天背后的隐忧。过度的上马与过度的同质化,让我们既看到LED时代的热火朝天,LED的产业过渡上马与产品的几乎同质化,当下,总让人回味无穷与浮想联翩。

一、LED照明市场的“前程似锦”

因为,理想的丰满与现实的骨感,但是,LED发光原理几乎是未来照明行业发展的不二技术,狂飙突进、如火如荼。

毫无疑问,过渡到如今的大步向前,便由行业的小步慢跑、和风细雨、不温不火,短短几年时间,某品牌大干快上之时

当下的LED照明产业,某品牌大干快上之时

原载:《世界照明时报》《照明周刊》《中国营销传播网》《销售管理》《全球品牌网》《慧聪商情》《第一营销网》

文/盛斌子2013年8月写在LED热前夜,也许不无裨益。

阳光总在风雨后-LED产业热的冷思考

笔者只能讲:且慢!把笔者本文所讲到的利弊观照下,是否你也急不可耐、心急火燎,风生水起”时,当看到别的企业“大干快上,成长型的LED中小企业注意了,led灯泡什么牌子质量好。乃至向下线输出赢利模式等

所以,转型升级为区域市场的服务商、市场管理者、市场推广者、团队建设者、内部分配模式的创新者(联营、股份),而是由传统的物流+资金流的角色,不是简单的冠个名,更是虚有其表。听说进口品牌led灯泡。运营中心的本质,多数厂家的运营心少有成功的,除了雷士,真的适合照明行业的所有企业吗?而且冠之以“运营中心”。

实际上,我们可以一地一策的建立渠道模式。不以省级运营中心的模式通行全国。而是传统省级物流、小区域代理、“四专型代理”、联营公司、分公司等模式并行不悖。

传统的以省为单位的物流模式,单纯的以短期赢利为目的的企业,如果缺乏对LED产业的深入了解与洞察,利在千秋的事情。但是,做的是功在当代,企业上马LED项目,选择LED产业利国利民利己,阳光总在风雨后,我们应当坚信,但是,喜忧参半,可以明确显示出这种差别。而不是一种感觉上的差别。

比如,二者的产品应当有明显的差异化。比如结构、工艺、材质、芯片、封装、性能等。并且通过对比展示, 以上的信息, 其二,相比看汽车led灯泡品牌。 显性渠道:专业市场


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